Как Verloop създава цветни плетива с помощта на мъртва прежда

Shop Small е месечна серия подчертаване собственици на малък бизнес от различни среди. Тази поредица има за цел да отиде по-дълбоко от типичния преглед на продуктите, като се потопи във вдъхновяващите истории зад някои от любимите ни марки. Като надникнем зад кулисите на това как са се появили техните магазини и подчертаваме продуктите, които те (и техните купувачи!) обичат, ние се надяваме да насочим вниманието към тях. маргинализирани собственици на бизнес.

---

Вместо да изпраща излишната прежда на депата, Ела Лим предизвика себе си да създаде нещо уникално. Резултатът беше Verloop, разрастваща се марка за плетива, която продава всичко от цветни чехли, шалове и чанти до възглавници, одеяла и празничен декор.

Дизайнът и производството се случват в семейна плетачна фабрика във Филипините, която нейният дядо стартира през 80-те години, а майка й по-късно пое ръководството. Запознавайки се с бизнеса от ранна възраст, Лим е сянка на майка си в гимназията и често смята пътуването, за да се срещне с клиенти, за „семейна ваканция“.

Като възрастна тя прекарва известно време далеч от Филипините и семейството си, учи в бакалавърска степен в САЩ и по-късно работи в корпорацията. Когато се появи възможността да се върне в Азия и да работи с майка си, Лим се възползва от нея. По-долу говорим с Лим, която споделя успеха на своя бизнес и как използва прежди, които иначе биха били изхвърлени.

Как се роди идеята за Verloop?

Наистина ме порази, тъй като съм нов в бизнеса, колко много отпадъци имаше по време на производствения процес. Всичко от вземането на проби и закупуването на прежда до проектирането напред-назад създава всички тези излишни отпадъци. Едно от първите неща, които си спомням, когато се присъединих към компанията, беше да открия склада, пълен с цветни остатъци от години на производство. (Благословете майка ми, тя никога не иска да изхвърля нищо). Открих няколко сезона от цветове и стилове, които ме вдъхновиха да опитам да направя малка колекция, използвайки само изрезките. Първата колекция на Verloop през 2012 г. беше направена от 100 процента мъртва наличност — просто видяхме какво е налично и го събрахме.

Какво се случи, след като работихте със запасите от остатъци?

Първите няколко сезона бяха направени изцяло от мъртва наличност, но ние все още включваме мъртва наличност. Тъй като компанията се разрасна доста, ние наистина трябва да работим с първични материали в нашите проекти, но отправната точка всяка година винаги е това, което е останало от предходната година във фабриката. Винаги е нещо като пъзел всеки сезон.

Кои са вашите най-продавани продукти?

Като обем наш артикул номер едно е линия шапки, т.нар прости плетени шапки с ребра. Страхотното при тази шапка е, че е много лека, удобна и се разтяга, за да пасне на всяка глава. Нашите чехли за чорапи и ръкавици се справят добре и тази година пуснахме на пазара плетени чорапи с поларена подплата, които не провисват. През 2018 г. започнахме да експериментираме с предмети за дома – възглавници, одеяла, ръкави за растения и подложки за чаши. Един артикул, който ни направи име, са "чифт и резервни" ръкавици, който е комплект от три взаимозаменяеми, несъответстващи ръкавици. Идеята е, че ако загубите един, все още имате чифт.

Какво е уникалното във вашия производствен процес?

Опитът на повечето марки би бил дизайнер, работещ в града, измислящ технически пакет и изпращащ го във фабриката питайки, "моля, създайте това по най-ефективния начин." За нас има повече диалог между креативното и индустриалното процес. Прекарвам няколко седмици в годината във фабриката, измисляйки идеи за продукти. Ние сме само един от няколкото клиенти на фабриката, но никой друг клиент няма достъп до това, което е останало във фабриката. Ние създаваме повечето от нашите дизайни в завода заедно с работниците във фабриката и това ни позволява да правим по-уникални продукти.

Как бихте описали своя клиент?

Нашият клиент е наистина обичащ забавленията, креативен, експресивен човек. Те не се страхуват от цвят. Интересното при нашата марка е, че тя не е специфична за възрастта. Имаме нещо за майката на изкуството, Gen Z, които обичат уличния стил и милениалите, които ценят цвета. Наистина е по-психографски - как хората мислят и как обичат да се изразяват.

Кои са трите неща, които сте научили като собственик на бизнес?

1. Познайте своя клиент. Когато започнах, наистина не знаех кой е моят клиент. Просто исках да направя готин, уникален продукт. Отне известно време, за да разберем кой трябва да бъде нашият основен клиент.
2. Итерацията и малките експерименти правят разликата. Прекарах първите няколко години в подтикване и тестване на неща, правейки тестове, които не струват много за бизнеса. След това, след като почувствате, че знаете, че е добре, тогава увеличавате мащаба.
3. Бъдете наистина отворени за разпространение. Бъдете агностик къде може да се намери продуктът и бъдете отворени към различни платформи — търговия на едро, електронна търговия и др. — особено за малки марки без много пари.